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La actividad agropecuaria es la actividad productiva más antigua de la humanidad; este simple hecho implica que es el sector que ha experimentado el mayor número de políticas públicas.

miércoles, diciembre 31, 2008

EL MERCURIO: Hermógenes Pérez de Arce SE VA.

Hermógenes Pérez de Arce
Miércoles 31 de Diciembre de 2008
Hermógenes se despide: "Mi alegría ya viene"


Hermogenes Perez de Arce.jpg

Muchas veces había pensado cuán feliz sería si viviera menos en Santiago. Como mi mujer prefiere la costa y yo el sur, siempre vamos a la costa. Pero yo calculaba que si le ofrecía un buen paquete de tiempo libre adicional, podría negociar emprendimientos australes. Claro, eso me implicaba dejar de hacer clases y de escribir en el diario. Bueno, lo primero se dio espontáneamente. Y lo segundo, que parecía imposible, pues mucha gente me tenía convencido de ser el último bastión de nuestras ideas, se ha dado como por ensalmo, al ser ellas abandonadas por la mayoría.

En efecto, los mismos que así me proclamaban han "cerrado filas" tras un candidato de otras ideas. Y me critican por insistir en que se postule a alguien de las nuestras. El diferendo reduce el número de mis feligreses a la nada misma, pero abre la oportunidad personal que esperaba. Ni corto ni perezoso, renuncié al diario, negocié mi nuevo tiempo libre con mi mujercita y nos disponemos a ir también al sur. Mi alegría ya viene.

Claro, es triste cortar más de 27 años de columnas y más de 46 de editoriales, pero en la vida todo termina. Como "a humilde no me la gana nadie", quería marcharme inadvertido. Por eso hirió mi modestia el hecho de que el miércoles pasado, cuando preanuncié mi decisión, el número de blogs de la columna alcanzara niveles propios de acontecimientos de trascendencia nacional, como el intento de Girardi de hacer castigar a los carabineros que le cursaron una infracción de tránsito.

Lamento, eso sí, esfumarme en medio de invectivas. La columna de un escritor de la plaza, habitualmente dedicada a citar a autores famosos y referir las ocasiones en que alguno le dirigió la palabra, la última vez dedicó espacio a insultarme sin mediar provocación, tratándome de "plumífero de la prensa cotidiana" que "representa al pinochetismo puro y duro" y "se siente abandonado y traicionado por sus ex cofrades de la derecha". Sólo puede explicar tal ofensa la envidia, pues todavía me queda pelo, mi pluma es más amena que la de él (no es difícil), mi columna y mis libros se leen acá más que los suyos, y soy el doble de Edwards que él, como puede verificarlo quienquiera examine la genealogía de la familia.

Pero el sujeto de marras ha dicho una verdad, que es la que decidió mi retirada: me afectó el espectáculo de los otrora más fieros sicambros de la derecha inclinando la cerviz y peleándose por ir a Canossa (léase Tantauco, Caburgua o el Ranco) a dar seguridades de estar quemando lo que ayer adoraron y adorando lo que ayer quemaron.

Como consecuencia, por primera vez en 20 años sólo hay en la arena política contendientes del "No", contrarios a nuestras ideas, un DC y un ex DC (pues Frei una vez me refirió que Piñera había sido parte de su equipo, dentro del partido, para obtener la candidatura presidencial del mismo, antes de 1989). Ambos son por igual odiosos para juzgar al gobierno que salvó a Chile y se muestran parecidamente dispuestos a ofrecer prebendas a los comunistas. A ninguno le importan un comino ideas nuestras básicas, como la defensa de la verdad histórica y la condena a la prevaricación de los jueces de izquierda, que mantienen a centenares de ex uniformados en calidad de procesados o presos políticos.

Bueno, parece que eso sería todo. La derecha y yo pasamos a mejor vida, como decía un conocido señor, refiriéndose al fallecimiento de su suegra, que era muy rica.

Entonces, sólo me resta despedirme personalizadamente de cada uno de mis ex feligreses, para lo cual acudo a una cordial expresión de adiós italiana, representativa del espíritu de esta columna y de su autor: "Se non ti vedo più, felice morte".


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EL MERCURIO, ALEMANES EN EL SUR DE CHILE: Bergantín Hermann: Replican nave que trajo a colonos alemanes

Bergantín Hermann:
Replican nave que trajo a colonos alemanes

Universidad Austral realiza estudios para recrear velero que permitió llegada de 340 germanos.


NICOLÁS GUTIÉRREZ

VALDIVIA.- Una réplica del bergantín Hermann (ver infografía), que trajo a Chile a los primeros colonos alemanes hace 160 años, será construido por la Universidad Austral con fondos aportados por el gobierno regional.

La embarcación original demoró cuatro meses entre los puertos de Hamburgo (Alemania) y Corral, y entre los inmigrantes destacaba el bioquímico Carlos Anwandter.

El barco testimoniará la importancia histórica de la llegada de los alemanes a la zona a partir de 1850. El proyecto fue activado por el 150.o aniversario de la fundación del Instituto Alemán de Valdivia, que lleva el nombre de Carlos Anwandter.

A diferencia del O'Brien, submarino adquirido por el municipio para su instalación en la costanera, a los pies del parque Prochelle, la réplica del Hermann recorrerá diversas vías fluviales de la zona, dando a conocer los cinco viajes desde Alemania al mando del capitán J. Simonsen, que trasladó a 340 colonos de esa nacionalidad.

Por encargo del gobierno regional, una antropóloga, un historiador y cuatro ingenieros del Instituto de Ciencias Navales de la U. Austral trabajarán en la elaboración de los planos de la réplica. El equipo deberá confeccionar una maqueta virtual y otra física. La construcción está programada para el año 2010.

La investigación deberá dilucidar una serie de incógnitas, como establecer con exactitud el tipo de madera con el que fue construido el Hermann y cuál fue el destino de esta embarcación.

El proyecto constará de tres etapas. Un primer estudio antropológico de María Paz Salinas sobre cómo era la vida a bordo durante la navegación. Luego se recopilarán antecedentes acerca de la nave en museos alemanes, ya que gran parte de la información se encuentra allá. Las imágenes presentadas hasta ahora son sólo aproximaciones hechas a partir de símiles como el Gustav, otro velero que llegó a Valdivia. En la última fase se elaborará el plano final (junio) para luego licitar la construcción.

Anwandter realizó una travesía que, según el historiador y sacerdote Gabriel Guarda, en uno de sus libros sobre la colonización alemana, incluía "enfermedades, alumbramientos y muertes, (que) se suceden con ritmo implacable entre tempestades y calmas".


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un curso de introcuccion a la biomassa

Curso de biomasa

Introducción - La Biomasa.

http://www.enplenitud.com/cursos/2imagenes/energia-biomasa/01.jpg

LA BIOMASA

La Bioma podría ser definida como una sustancia orgánica renovable de origen vegetal o animal.

Como ya hemos mencionado durante la introducción, es una fuente de energía milenaria, y empezó su declive cuando aparecieron los primeros usos de los combustibles fósiles (carbón, petróleo, uranio, etc...) como combustibles para la generación de energía, sobre todo eléctrica.

Aunque en los últimos años con el fomento de las energías renovables, y el encarecimiento de los combustibles fósiles, así como su escasez y daño al medioambiente que estos producen (emisiones de Co2, lluvia ácida y en general el cambio climático), han hecho retomar esta fuente (la Biomasa, o mejor dicho combustible) como una fuente energética de futuro. La cual tendrá que tener muy presente el panorama energético en próximas décadas y generaciones.

 

http://www.enplenitud.com/cursos/2imagenes/energia-biomasa/02.jpg

Tipos de Biomasa.

Existen diferentes tipos o fuentes de Biomasa que pueden ser utilizados para fines energéticos. A modo de clasificación las podríamos separar de la siguiente manera o forma:

Biomasa natural: es la producida directamente en la naturaleza sin ninguna intervención, por la mano del hombre.
Ejemplo: las podas naturales de un bosque.

Biomasa residual seca: dentro de éste, incluimos los subproductos sólidos no utilizados en las actividades de diferentes tipos: agrícolas, forestales, en los procesos de las industrias agroalimentarias, transformación de madera, etc...
Ejemplo: podas frutales, cáscaras de frutos secos, serrín, etc...

Biomasa residual húmeda: son los vertidos denominados biodegradables.
Ejemplo: aguas residuales y residuos ganaderos.

Cultivos energéticos: estos se realizan con la finalidad de producir biomasa transformable en combustible.
Ejemplo: el cardo, el girasol, el miscanto, etc...

Biocarburantes: tiene su origen en la Biomasa residual húmeda, en la seca rica en azucares, y en los cultivos energéticos, pero por su peculiar finalidad exige una clasificación distinta de las anteriores.
Ejemplo: biodiesel (producto sustitutivo del actual diesel o gasoil).

 

Características energéticas.

En la mayoría de los casos, la Biomasa es desperdiciada por las grandes industrias que la generan, desconociendo las características energéticas que esta posee.

Por ejemplo tres kilogramos de Biomasa, podrían llegar a equiparase a un litro de gasolina.

Cuando hablamos de contenido energético de la Biomasa, estamos hablando en función a su poder calorífico, pero encontramos casos como el de la Biomasa húmeda o en los biocarburantes, en los cuales este factor es determinado en función del poder calorífico obtenido del producto energético tras su tratamiento.

En el caso concreto de la Biomasa húmeda, debemos saber que su combustión no puede ser realizada directamente, con lo cual su contenido energético vendrá determinado en función del biogás producido en la combustión y su poder energético dependerá del tratamiento que haya llevado ésta (la Biomasa húmeda).

Ejemplos de Biomasa

http://www.enplenitud.com/cursos/2imagenes/energia-biomasa/03.jpg

 

Aplicaciones energéticas.

Como ya hemos comentado anteriormente las aplicaciones energéticas de la Biomasa son muy grandes y las podemos ver aplicadas en distintas clases de generación:

Generación de energía térmica: generalmente aprovechando la combustión de la Biomasa sólida, aunque también es factible quemar biogás. Este sistema de generación como su nombre indica va dirigida a fines térmicos (sistemas de calefacción, de calentamiento en industrias para distintos usos, etc...).

Generación eléctrica: en función del tipo y la cantidad de Biomasa diferenciaremos el tipo de tecnología a usar:

Ciclo de vapor: basado en la combustión de Biomasa, a partir de la cual se genera vapor, que es posteriormente expandido en una turbina de vapor.

Turbina de gas: utiliza gas de síntesis procedente de la gasificación de un recurso sólido. (en el supuesto de que los gases de escape sean utilizados en un ciclo de vapor estaremos hablando de un "Ciclo combinado").

Motor alternativo: utiliza gas de síntesis procedente de la gasificación de un recurso sólido o biogás procedente de una digestión anaerobia.

Cogeneración: cuando hablamos de cogeneración, estamos hablando de una producción conjunta de energía térmica y energía eléctrica.

Generación de energía mecánica: como ya hemos mencionado anteriormente, el caso de los biocarburantes (sustitutivos de los carburantes producidos por los combustibles fósiles: biodiesel-diesel o gasoil convencional) producen el movimiento de motores (vehículos).

 

Sistemas de aprovechamiento - Conclusiones del autor.

Cuando tomamos la decisión de obtener energía a través de la Biomasa, podemos optar por diferentes sistemas tecnológicos.

De la elección de un sistema u otro dependerá de una serie de factores: características de la Biomasa, cantidad de ésta, fin energético, etc...

En fin, a modo esquemático, diremos que estos sistemas de aprovechamiento van en función del tipo de recurso y del producto obtenido.

Tipo de recurso:
Biomasa residual seca
Biomasa residual húmeda
Cultivos energéticos

Biomasa residual seca:
Basado en la combustión del recurso: vapor, aceite térmico, agua caliente, aire caliente.
Basado en la gasificación del producto: gas combustible y gas de síntesis.
Producción de biocarburantes: aceite vegetal, biodiesel, etanol y ETBE.

Biomasa residual húmeda:
Compostaje: compost.
Digestión anaerobia biogás: biogás.

Cultivos energéticos:
Basado en la combustión del recurso.
Basado en la gasificación del recurso.
Producción de biocarburantes: aceite vegetal, biodiesel, etanol y ETBE.

En el caso de gases y biogases, estos pueden ser usados con fines térmicos o mecánicos.
Y en el caso de los biocarburantes, serán usados para generar energía mecánica.

Ejemplo de caldera de Biomasa

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CENTRAL DE BIOMASA

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Ejemplo de central de cogeneración de Biomasa.

CONCLUSIONES DEL AUTOR

En primer lugar, agradecer al centro educativo En plenitud y a su director el señor Daniel, su atención y la posibilidad de poder hacer estas publicaciones gratuitas.

Por otro lado, comentar que toda la información aquí detallada esta basada en horas de estudio y dedicación, para intentar transferir de la forma más comprensible tanta información encontrada en la red (Internet).

También comentar que está a disposición de todos los alumnos mi dirección de correo electrónico: intec_cursos@hotmail.com donde podréis realizar vuestras consultas o sugerencias, de la misma forma y dentro de "Foros En plenitud" y del foro del centro educativo En plenitud. He creado una serie de foros relacionados con todos mis cursos publicados donde podréis: plantear dudas, consultas, aportar sugerencias, crear nuevos temas, etc...

Puedes acceder directamente a estos foros haciendo clic sobre los siguientes enlaces:

http://foros.enplenitud.com/showthread.php?t=20065

http://foros.enplenitud.com/showthread.php?t=19998

Un saludo a todos y hasta muy pronto.....

http://www.enplenitud.com/cursos/2imagenes/energia-biomasa/06.jpg

-Sergio Villar Mansilla (Área técnica y de energía)-

 

http://www.enplenitud.com/cursos/energia-biomasa_5.asp

 

 

 


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Rodrigo González Fernández
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Claridad en la meta. Este es el primer paso fundamental que debes dar camino a ese preciado sueño que tienes.

METAS A PROGRAMAR
 
Metas de fin de año: el primer paso para hacer realidad tus sueños
 
Claridad en la meta. Este es el primer paso fundamental  que debes dar camino a ese preciado sueño que tienes.

Cuando las personas no tienen claridad hacia dónde dirigir sus pasos, cualquier viento que sople será bueno… pero lo más probable es que te lleve a un lugar en donde no querías estar.

En cambio, cuando tienes clara tu visión se te facilitan muchas cosas: en primer lugar, te será más fácil tomar decisiones, porque tendrás una idea mucho más específica de qué cosas permitirán que te acerques a tu sueño y qué cosas te alejarán.

La otra gran ventaja es que estarás instalando una especie de "chip" en tu cerebro que hará que se convierta en una especie de radar, captando las oportunidades, personas o circunstancias que se te presenten en el medio ambiente que te ayuden y empujen a llegar adonde quieres.

Cuando describas tu sueño o meta, procura ser lo más específico posible.  No funciona si lo describes como "quiero ser el mejor líder de ventas de la compañía", "quiero tener mi propio negocio" ó "quiero comprar un ferrari". Todas estas descripciones son muy vagas.

No tengas miedo, sé ambicioso. Entre más claridad tengas más fácil será que las consigas.

Si quieres ser el mejor líder de ventas de la compañía, ¿qué significado tiene esto para ti? ¿Qué significa ser mejor líder? ¿Cuánto es el nivel de ventas para serlo? ¿Cuánto tiempo te llevará llegar hasta ahí?

Si quieres tener tu propio negocio: ¿De qué negocio hablas? ¿Quién será tu mercado meta? ¿Qué productos venderás? ¿Cómo te imaginas la fachada de tu negocio? ¿Cómo se llamaría?

¿QUIERES SER AGRICULTOR O AGRICULTORA? SOLO ESTA EN TI HACERLO

Si deseas comprar tu ferrari: ¿cuándo lo quisieras tener? ¿De qué color? ¿Cómo serán los asientos? ¿Qué sentirás al estar sentado frente al volante? ¿Cómo sonará el motor?

La clave está en que describas tu sueño como si ya se hubiese materializado. Qué verías, qué sentirías, qué escucharías. Describe la experiencia completa. Y escríbelo. Anótalo en una hoja o en tu computadora. Léelo todos los días, hasta que quede arraigado en la médula de tus huesos.

Así es como empiezan los sueños.

Ahora bien, muchas personas tienen miedo de soñar. ¿Sabes por qué? Porque o bien consideran que llegar a la meta está muy lejos o lo que es peor, se sienten incapaces de lograrla.

Tal vez hayas tenido experiencias pasadas de fracaso  Si es así, te recomiendo que, además de especificar muy bien tu meta, te auto analices tratando de descubrir aquellos hábitos personales que  están boicoteando tu propia felicidad.

Posiblemente tengas algunos tan arraigados e inconscientes, que te cueste un poco descubrirlos. Pero te voy a dar una fórmula que te facilitará las cosas: entrevístate con alguien que admires y saca un perfil de sus hábitos de éxito. Luego compáralos contra los que tú tienes y podrás darte cuenta con más facilidad lo que tienes qué corregir.

Existe también la posibilidad de que tus experiencias pasadas de fracaso se hayan debido a causas, aparentemente, fuera de tu control. Subió el dólar, tu principal proveedor  te quedó mal, aquel contrato con un cliente que iba de maravilla te lo canceló de último momento, descubres que uno de tus colaboradores te está robando desde hace tiempo.

Que te sucedan una o dos reveses dentro de tus planes es algo aceptable. Pero si de manera constante te está ocurriendo, esto significa que estás atrayendo patrones de fracaso y negatividad hacia ti. Tienes algún bloqueo emocional o energético que te está impidiendo llegar a donde quieres.

Entonces en este caso tienes qué buscar el modo de fluir con el proceso de la vida. Y si es necesario buscar apoyo externo para que lo consigas, hazlo de inmediato. No tienes por qué estar sufriendo todo el tiempo y convertirte en víctima de tus propias programaciones que seguramente adquiriste durante tu niñez.

Mereces crecer. Mereces ser grande. Mereces ser feliz. No permitas que nada ni nadie te lo impida, ni siquiera tus propias limitaciones. Lucha con uñas y dientes por lo que quieres. Vale la pena. Así se forjan los líderes.

Por Leticia Barrios
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La llegada de cada año está acompañada por avances tecnológicos. En esta nota conoceremos todo lo que vendrá en materia de software, hardware, telefonía móvil, televisión digital y video digital.

La llegada de cada año está acompañada por avances tecnológicos. En esta nota conoceremos todo lo que vendrá en materia de software, hardware, telefonía móvil, televisión digital y video digital. 

Novedades de software 

Microsoft está trabajando en su nuevo sistema operativo, que llevará como nombre Windows 7. El sucesor de Windows Vista, ya cuenta con algunas versiones previas e imágenes que se han podido ver en las últimas semanas. Esta nueva versión traerá mejoras en el rendimiento, cambio en el uso de gadgets y novedades en las aplicaciones multimedia. 

Se espera que su versión definitiva esté lista en el 2009 y pueda ser lanzada al público de todo el mundo en el 2010. 

En cuanto a Windows Vista, se espera que el segundo service Pack de este sistema operativo (Windows Vista Service Pack 2) esté disponible en su versión final a partir del 2009. Este Service Pack, además de los parches correspondientes, trae mejoras en la conectividad y la posibilidad de grabación nativa en soporte Blu-ray. 

Por el lado del paquete de oficina Microsoft, se espera que la nueva versión sea lanzada entre el 2009 y el 2010. El nombre que llevaría es Office 2009, aunque el proyecto es también conocido como Office 14.

Mientras tanto, Microsoft está desarrollando en un nuevo producto de seguridad informática bajo el nombre "Morro". Este producto, que estaría disponible en la segunda mitad del 2009 y se espera que pueda ser una eficaz herramienta para combatir virus, spywares, troyanos y otras amenazas informáticas. Será compatible con Windows XP, Windows Vista y Windows 7.

Por el lado de Internet, ya se encuentran disponibles las versiones Beta de Internet Explorer 8.

Para obtener Windows Internet Explorer 8 Beta 2 para Windows XP, hay que ingresar al siguiente enlace:

http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?FamilyId=33FB40FD-2EE2-476A-A152-ED03734691B3&displaylang=es.

 Para obtener Windows Internet Explorer 8 Beta 2 para Windows Vista y Windows Server 2008, hay que ingresar al siguiente enlace:

http://www.microsoft.com/downloads/details.aspx?FamilyId=6EF71415-646F-4279-8B6B-193435AB2D80&displaylang=es.

Algunas de las mejoras de esta versión son: sugerencias en la búsqueda, mejoras en la privacidad, pestañas agrupadas por colores, mejoras en materia de RSS y otras mejoras en la integración con servicios en línea.

La versión definitiva de Internet Explorer 8 estará llegando en el 2009 para los usuarios de todo el mundo.

En cuanto al mundo del software libre, se pueden encontrar novedades en los navegadores de manera periódica, tanto en el caso de Firefox, Opera, Safari, Google Chrome.

Por parte de los paquetes ofimáticos, en el mes de Octubre de 2008 se lanzó la versión 3.0 de OpenOffice, a la que se puede acceder de manera gratuita ingresando a http://es.openoffice.org/. Esta versión brinda compatibilidad con el paquete Microsoft Office 2007. Seguramente habrá nuevas revisiones de este software dentro del 2009.

Novedades de hardware para computación

Otra de las apuestas en el mundo de la informática para el 2009 y los años venideros, tiene que ver con la sostenida baja en los precios de las computadoras portátiles, siendo una opción cada vez más accesible para el usuario hogareño. Esto permite que podamos elegir libremente entre una PC de escritorio y una portátil, con una brecha en precios cada vez más pequeña.

Hoy en día uno de los principales estándar de conexión para la computadora es el famoso USB. Algunos dispositivos que utilizan este tipo de conexión son: pendrive, impresora, escáner, sintonizadoras de TV externas, cámaras digitales y reproductores multimedia portátiles, entre otros dispositivos.

La versión 3.0 de este estándar, ofrecerá 10 veces mayor velocidad (4.8 Gbps) que el actual 2.0 (480 Mbps). Con esta tecnología será posible transmitir datos a alta velocidad, especialmente todo lo relacionado con video digital y contenidos multimedia. Los dispositivos que puedan trabajar con este estándar, estarían llegando al público entre el 2009 y el 2010.

En cuanto a los discos duros, se espera una nueva reducción en su peso y en su tamaño, pasando de la medida estándar actual de 3,5" a 2,5". En cuanto a su capacidad, ya hay disponibles en el mercado unidades que pueden llegar a almacenar 2 TB (algo así como 2.000 GB de información). Se espera que en los próximos años se pueda seguir multiplicando este número.

A pesar de estas noticias, los discos duros, tal como los conocemos en la actualidad, tienden a desaparecer, dando paso a las memorias Flash como futuro en el almacenamiento de información. Esta tecnología, cuando logre mayor capacidad de almacenamiento, tendrá una importante aceptación, especialmente en equipos portátiles, por su versatilidad, su bajo peso, reducido consumo de energía y baja emisión de calor.

Otras novedades de tecnología

En el campo de la telefonía móvil, se comienza a imponer la tecnología de pantallas táctiles. El modelo iPhone 3G ya está disponible en Latinoamérica desde el segundo semestre del 2008. Sus tan comentadas características táctiles son uno de sus puntos fuertes. Si bien esta tecnología ya tiene un tiempo en este tipo de dispositivos, comienza a tomar un mayor impulso como una alternativa posible para los usuarios de telefonía móvil. Diversos fabricantes ya comienzan a plantear modelos con pantallas táctiles para lanzar en el 2009.

Estas características se ven integradas con cada vez más prestaciones multimedia que se incorporan en teléfonos móviles, desde reproducción de audio y video, pasando por radio incorporada a cámaras digitales de muy buena definición.

Europa y Estados Unidos se encuentran afianzados en el área de servicios de banda ancha para móviles y computadoras personales. Sin embargo el mayor crecimiento en este rubro se ha dado en América Latina y se espera que para el 2009 se mantenga esta tendencia.

En el mundo del video digital, el formato Blu-Ray logró imponerse sobre su competidor HD-DVD. Sin embargo su aceptación por los usuarios, aún es lenta, especialmente por su precio, que seguramente continuará bajando durante el 2009. Seguramente seguirá compartiendo el mercado con el DVD por un tiempo más, hasta lograr imponerse de manera definitiva.

La televisión digital de alta definición comienza a tener cada vez mayor peso de cara al futuro no tan lejano. Países pioneros como Japón y Estados Unidos han logrado llegar una importante cantidad de público. Europa es otro de los mercados donde este sistema ha ingresado. En Latinoamérica, México es uno de los países que ya ha dado varios pasos aprovechando esta tecnología. Esto también ha ocurrido en otros países de la región, aunque en algunos aún falta una legislación y una definición sobre el estándar a utilizar para este tipo de transmisión.

El panorama de la región aún muestra países que están en fase de prueba, mientras otros ya cuentan con emisoras que brindan este servicio y operadores de TV paga que ofrecen esta opción y que consideran a Latinoamérica una región en desarrollo en esta materia.a


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COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN TIEMPOS DE CRISIS

COMO AUMENTAR LAS VENTAS EN EPOCA DE CRISIS
Ayer contactó conmigo Margarita Cruz, desesperada porque las ventas estaban disminuyendo en su negocio: "Las cosas están malas, Diana. Los clientes no están gastando y no sé qué más hacer para aumentar las ventas".

La entiendo. Estamos pasando por unos tiempos de recesión en todas partes. El área de bienes raíces está sufriendo, la bolsa está afectada, hay despidos en las empresas y caos económico, y los clientes desvían sus ingresos a artículos de primera necesidad.

Pero no todo es de color negro. Existen varias estrategias que te ayudarán a atraer a más clientes y aumentar las ventas. ¡Síganme los buenos!

Estrategias para Atraer Clientes

1. Aumenta tu promoción

Lo sé. Suena raro, pero en estos tiempos la gran mayoría de los empresarios disminuyen sus gastos publicitarios. Esto es un error. Cuando hay una recesión, tu objetivo es aumentar tu publicidad para atraer a los clientes a través de especiales, cupones y descuentos. La economía mejorará y será a ti a quien los clientes elijan.

2. Ofrece algo gratis

¿A quién no le gusta algo regalado? Ofrece un reporte, una consulta, una linda bolsa con la compra del traje. Ingéniatelas y ofrece cosas gratis para atraer a los clientes.

3. Enfócate en un cliente específico

Otro error que cometen los empresarios es querer venderle a todo el mundo. Especifica quién es tu cliente y atráelo con las dos estrategias que mencioné arriba.

4. Aumenta tu credibilidad

La gente compra de aquellos que conocen y en los que confían. ¿Qué estás haciendo para aumentar tu credibilidad en el mercado? Algunas ideas son escribir artículos y distribuir comunicados de prensa. Una vez posicionado en el mercado como experto, el cliente te elegirá.

5. Verifica tus promociones

La publicidad se hizo para atraer la atención, el interés, el deseo y la acción de los clientes. Esto se conoce como la estrategia AIDA. Si tu promoción no contiene estos elementos, estás malgastando tu dinero.

6. Usa Internet

Las ventas están bajando en los negocios físicos, pero no en los negocios en Internet. Esto según la revista InternetRetailer, que analiza a las 500 empresas más exitosas en Internet. En un artículo reciente, Circuit City tuvo una baja de un 10% en ventas en su negocio físico, pero un alza dramático del 40% a través de su página de Internet.

Según el artículo, el consumidor piensa que en Internet podrá encontrar mejores precios. Así que empieza tu página web o aumenta su actividad promocional.

Estrategias para Aumentar las Ventas

1. Incentiva a tus empleados o equipo de ventas

¡Está comprobado! Un empleado o vendedor motivado a través de los incentivos se esforzará más para vender. Incentívalo a través de un programa donde premies los resultados que buscas (aumentar ventas, aumentar la venta de cierto artículo, etcétera).

2. Incentiva a los clientes

Al igual que tus vendedores o empleados, al consumidor le encanta pertenecer a un grupo selectivo donde es premiado con descuentos, productos gratis o cualquier forma de incentivos donde reciba algo a cambio de comprar más. Se conoce en inglés como Customer Program o Customer Reward Program.

3. Enseña a sobre-vender

En inglés se conoce como upsell, y el restaurante de comida rápida es un ejemplo de upsell. Compras una hamburguesa y te ofrecen papas con tu orden.

Haz lo mismo en tu negocio. Busca productos o servicios complementarios que puedas ofrecer una vez el cliente esté en el proceso de compra. Ejemplo: El cliente desea una falda roja, ¿qué tal ofrecerle la blusa que combina? Motívalo aún más ofreciéndole un descuento.

4. Verifica tus precios

¿Qué sucede en tiempos de recesión? El cliente gasta menos y las empresas bajan sus precios para atraerlos. Estate pendiente de la competencia y monitorea tus precios.

5. Atraer la venta

La mayoría de los empresarios vende una vez y se olvidan del cliente. No cometas este error. Si lo que vendes es un producto consumible, verifica cuánto tiempo dura el producto y prepara la agenda para darle seguimiento al cliente. Así, cuando el producto se le acabe, estarás ahí para ofrecérselo.

Anda. Aplica estas estrategias y cuéntame los resultados.

Por Diana Fontanez
www.lareinadelmercadeo.com 


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CHILE Productores de Leche Anuncian Pérdidas por $12 Mil Millones

GRANDES PERDIDAS EN SECTOR PRODUCTOR LECHERO

Productores de Leche Anuncian Pérdidas por $12 Mil Millones

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Trabajan en conjunto con el Gobierno propuestas de apoyo…

(Orbe) Pérdidas cercanas a los 12 mil millones de pesos registrarán los productores lecheros del país durante el último trimestre de este año, tras las bajas de precio impuestas por las principales compañías lácteas durante la temporada de primavera.

Mediante un comunicado, el gremio aseveró que las pérdidas del sector se verán incrementadas a partir de enero próximo, cuando entre en vigencia una nueva baja aplicada por las procesadoras (la tercera en cuatro meses) y que significará una disminución del precio de la leche cercana al 25%.

En medio de este complejo escenario, la Federación Nacional de Productores de Leche (Fedeleche), instó al Gobierno a implementar a la brevedad posible las propuestas de apoyo financiero que propondrá el grupo de trabajo conformado durante el último encuentro de la Comisión Nacional de la Leche.

"Quedamos tranquilos al ver la acogida que tuvo el Ministerio de Agricultura para una situación que es extremadamente compleja, pero también estamos tremendamente impacientes por conocer de qué manera el Ejecutivo logra materializar medidas concretas de apoyo que sean eficaces y realmente oportunas", sostuvo Enrique Figueroa, Presidente de Fedeleche.

El dirigente agregó que la brecha generada entre el explosivo incremento en los costos de producción y la drástica caída en los precios de venta de la leche, ha colocado prácticamente a todos los productores del país en situación de rentabilidad negativa y con pérdidas que sólo en el último trimestre bordearán los 12 mil millones de pesos.

"Las próximas semanas serán muy complicadas, añadió Figueroa, porque los ingresos de nuestra gente claramente serán menores a los compromisos contraídos y eso lamentablemente tiene un solo destino si no somos capaces de actuar con creatividad y eficacia para generar los instrumentos de apoyo financiero que requiere una emergencia de este tipo", añadió.

El presidente de Fedeleche manifestó que ésta es una realidad que deben asumir las empresas lácteas, ya que si bien hoy circunstancialmente están procesando más leche de la que pueden vender, en los próximos meses es muy probable que no tengan la leche que requieran cuando salgamos del ciclo depresivo.

"No resulta muy presentable que las principales empresas lácteas cierren el año con menores utilidades, pero en azul, mientras los productores vemos que el rojo de nuestros balances se hace cada más intenso", sostuvo.

En este sentido, Enrique Figueroa sostuvo que a pesar de los problemas hay un elemento en el que existe plena coincidencia y es la competitividad real del sector lácteo chileno, por lo tanto resulta fundamental generar los mecanismos que permitan sortear esta crisis y retomar el proyecto de desarrollo que se ha venido perfilando en los años recientes.

"Aquí es donde a nuestro juicio juega un rol clave el Estado. Creemos que la Ministra de Agricultura lo tiene claro y al menos percibimos que hay voluntad de su parte para involucrarse a través de algunas acciones que, si son bien diseñadas y están disponibles a tiempo, pueden ser vitales para rescatar nuestro proyecto de transformar a Chile en un exportador de productos lácteos cada vez más relevante", concluyó el presidente de Fedeleche.

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CHILE: Fedeleche lamentó que la baja de precios no se traspase a los consumidores

Fedeleche lamentó que la baja de precios no se traspase a los consumidores

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Esperan Apoyo Financiero del Estado�

El precio de transacción de la leche ha bajado considerablemente desde agosto del año pasado a la fecha, y ello tiene muy complicados a los productores ya que los costos no han disminuido, produciéndose un diferencial que tiene a muchos con balances negativos.

Así lo explicó a ADN Radio Chile el presidente de Fedeleche, Enrique Figueroa, quien lamentó que la baja en los precios que se da a nivel interno no se traduzca en el valor que pagan los consumidores en los supermercados o negocios.

"El ajuste en los supermercados es bastante más lento, inexplicablemente o explicablemente, no sé, tal como ocurre con las bencinas", indicó.

El dirigente explicó que los precios de transacción han caído desde un máximo de $224 en agosto de 2007 a $176 en la actualidad, esperándose unos $160 para enero próximo, y que ello representa muchos problemas para su sector, ya que el valor de producción sigue siendo alto.

"Tal como en el caso de la bencina a nosotros nos traspasan de inmediato las bajas, y los costos se nos quedan arriba por un tema de ciclo de producción, Por ejemplo en esta época estamos terminando de guardar todo el alimento que vamos a consumir durante todo el invierno, y ese pasto se produjo con fertilizantes caros, que subieron un 300% el año pasado", relató.

"Ahora están a la baja, pero ese fertilizante lo vamos a estar comprando recién en la primavera, para producir la comida del año 2010″, puntualizó.

La Federación Nacional de Productores espera que el Gobierno implemente a la brevedad las propuestas de apoyo financiero que propondrá el grupo de trabajo conformado durante el último encuentro de la Comisión Nacional de la Leche, con medidas que sean eficaces y realmente oportunas.

Por lo pronto, en Fedeleche sigue la preocupación por lo que ocurra durante 2009, ya que "el principal drama que tenemos con esto es la diferencia que nos queda. Con 224 teníamos un margen positivo, pero nuestros costos se incrementaron también tanto o más que lo que subieron los precios, y hoy día esos costos todavía estaba arriba", recalcó Figueroa. 

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