Rodrigo González Fernández, abre este blog para OFRECER un punto de encuento, de dialogo , de opinión, de debate para los agricultores de Chile. Los invito a postear, a participar, a aportar a nuestra industria del Siglo 21, en este mundo global .Busquemos una verdadera, efectiva y eficaz representacion
Un fraternal abrazo a todos.
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La actividad agropecuaria es la actividad productiva más antigua de la humanidad; este simple hecho implica que es el sector que ha experimentado el mayor número de políticas públicas.
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RODRIGO GONZALEZ FERNADEZ
CHILEPORTAL.BLOGSPOT.COM CONSULTAJURIDICA.BLOGSPOT.COM RENATO SANCHEZ3586 DEP 10 TELEF. 2451168 SANTIAGO,CHILE
Las energias renovables, fenómeno que se debate en el mundo por la escases de las energias tradicionales los países verán diesmados sus requerimientos de energias.Sin energías los países no crecen y por lo tanto más pobreza. Chile en particular requiere de una pilitica de Estado en estas materias.
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UNA VEZ MÁS ATENTO CHILE A ESTAS INVERSIONES. APRENDAMOS
ENERGIAS RENOVABLES NECESITAN NORMATIVA ESTABLE
Noemi Navas/ MADRID (02-10-2006)
Soy una reconvertida medioambiental, pasé de la energía nuclear a las renovables'. Rosario Arroyo se define así entre risas aunque rápidamente se desdice: 'la nuclear tiene ventajas obvias, entre otras que no emite CO2'. Ingeniera industrial de profesión, tomó las riendas en 1994 de Unión Fenosa Servicios Especiales. Esta filial de la eléctrica para el desarrollo de las energías renovables se convirtió en Eufer en 2003, con Enel como socio para España y Portugal. Pendientes de entrar en el mercado eólico luso, comienzan un gran proyecto de energía eólica en Extremadura. 'Pero caminamos hacia la biomasa y la energía solar termoeléctrica', afirma.
Si esas energías son el futuro, ¿por qué se están centrando en desarrollar parques eólicos?
Se debe a la evolución natural del sector y de todas las empresas. Ahora mismo participamos en instalaciones de unos 900 MW, en total. La mayoría son plantas de cogeneración, en las que somos socios minoritarios, pero desde hace 10 años desarrollamos energía eólica. Las administraciones apostaron muy fuerte por esta tecnología para cumplir con nuestros compromisos con Kioto, y coincidió con un momento de madurez técnica, que permite hacer instalaciones que duren entre 10 y 15 años. Esto da una viabilidad técnica y económica a la energía que permite que se financien los proyectos. No obstante, en 2006, queremos llegar al entorno de los 1.000 MW en unas 40 instalaciones distintas, con una inversión de unos 123 millones de euros.
¿En qué proyectos se centran para el futuro?
El mercado eólico portugués es prioritario para Eufer. En España, a corto plazo, tenemos pendiente terminar la construcción de cinco minicentrales hidráulicas en Galicia y de tres parques eólicos en Ciudad Real y Palencia. Además, comenzaremos la construcción de tres parques más en A Coruña y Guadalajara.
¿Cuánto van a invertir?
Tenemos un plan de inversiones muy optimista. En 2007, queremos doblar la inversión de este año y llegar a los 235 millones de euros. En tres años, queremos doblar nuestra potencia instalada atribuible hasta los 1.027 MW. También queremos duplicar nuestro Ebitda hasta los 145 millones en 2009.
Fuera del eólico, ¿qué proyectos plantean en otros sectores de energías renovables?
Tenemos prevista ya la instalación de cinco plantas de biomasa y una planta de energía solar en Extremadura. Junto a esto, vamos a presentar cuatro proyectos solares de 50 MW cada uno, con una inversión específica de unos tres millones de euros. Si saliera todo, supondría una inversión de 600 millones de euros. También estamos empezando a interesarnos por los cultivos energéticos.
Dice que Portugal es prioritario. El Gobierno luso rechazó la propuesta del consorcio Ventonorte, en el que participan, para la adjudicación de más de 1.000 MW. Han recurrido esta decisión. ¿Y ahora?
El tema está complicado. Nuestro recurso y el de Iberdrola van a ralentizar y a complicar el resultado final del concurso. En mi opinión, nosotros hemos presentado la mejor oferta y tenemos una vocación clara de trabajar en Portugal. El concurso no es nuestro único proyecto allí.
¿Cómo valora la situación de las renovables en España?
Vivimos un momento con muchas contradicciones. Por un lado, hay un Plan Nacional de Energías Renovables con unos objetivos para 2010 muy ambiciosos, acordes con los objetivos de Kioto para España, y se detecta al menos un cierto apoyo político. Las Comunidades Autónomas tienen su propio plan energético, donde las renovables tienen mucho peso. ¡Sus objetivos sumados son más ambiciosos que los del Gobierno central!. Pero cada dos años, nos cambian el paso en la regulación y eso perjudica muchísimo. Estas tecnologías necesitan un marco normativo estable para desarrollarse.
¿Cuáles son los perjuicios de la inestabilidad?
Los cambios normativos abruptos que vivimos paralizan la actividad. Crea incertidumbre en las empresas, en los promotores en los bancos... Hablamos de un sector muy regulado, en el que las inversiones específicas son altísimas. Y no se recuperan hasta 10 años después. Hablamos de inversiones de 60 o 70 millones de euros para montar un parque de 50 MW.
Y desde el punto de vista de las empresas...
España está a la cabeza del mundo en estas energías. Sus empresas son punteras en muchas de estas tecnologías y no se puede desaprovechar. Además, las instalaciones generan mucha riqueza y empleo localmente. Se impulsan los actores económicos de la zona y motivan el desarrollo. Creo que tenemos un sector del que estar orgullosos y cuidarlo.
'El futuro inmediato son el sol y la biomasa'
'Nos queremos volcar en estas energías', afirma Arroyo aunque opina que aún es pronto para estas energías. 'Están en el punto en el que podía estar la eólica hace 10 años. Son el futuro pero no el presente', afirma la directiva aunque Eufer ya este haciendo sus pinitos en estos campos. Para Arroyo, 'la energía solar termoeléctrica es un mercado emergente, muy interesante'. Esta energía puede, según Arroyo, 'dar una garantía de potencia que otras energías renovables no pueden dar'. La directora de Eufer destaca la dificultad para encontrar emplazamientos adecuados para la instalación de los paneles solares. 'Se necesita un terreno grande y bien orientado, agua para refrigerar, varias circunstancias'. No es problema de la tecnología. 'El mercado internacional es bastante maduro ya', estima.
Los problemas para las plantas de biomasa son distintos. La retribución por verter la electricidad generada por esta tecnología es 'atractiva', según Arroyo, pero la dificultad es 'garantizar el suministro de combustible a largo plazo'. Su intención es llegar a acuerdos con empresas. Para la instalación de las cinco plantas de Extremadura, que se alimentan de residuos agrícolas, han llegado a acuerdos con una serie de cooperativas agrícolas. 'Ellas generan esos residuos, tienen un problema del que nos beneficiamos resolviéndolo', agrega.
La eólica dinamiza Extremadura
La eléctrica ha apostado por la dinamización de Extremadura a través de la energía eólica. Uno de los requisitos que impuso la Junta para la creación de un parque de esta energía limpia fue 'crear tres puestos de trabajo por MW eólico instalado', asegura Arroyo. 'Nuestro plan es de 600 MW', afirma. Para cumplir el requisito de la Junta, la eléctrica 'ha llegado a distintos acuerdos, el más importante con la Fundación Maimona'.
Invito a los agricultores , empresarios y dirigentes del agro nacional chileno a tomar nota de este artículo. Queremos contribuir al desarrollo de nuestro país, queremos un gran salto para la agricultura nacional. Los biocombustibles renovables pueden ser una solución,Veamos como lo estan haciendo en Argentina.Las autoridades Chilenas, el Gobierno Chileno debe tomar nota de esto. Atento Ministra de Mineria y energía de Chile.
ATENTA RRESIDENTA DE LA REPÚBLICA. DE CHILE VAMOS POR UNA POLITICA DE ESTADO EN MATERIA DE BIOOCOMBUSTIBLES.
Biocombustibles y agricultura
4.000.000.000 de dólares
Cuando se analizan propuestas de inversión, uno debe hacer uso del potencial y considerar varios “peros”. Ahora, si hablamos de un proyecto cuya erogación estipulada alcanza una suma de ¡diez! dígitos, las posibilidades parecen infinitas, la ganancia que se prevé es importantísima y, por si fuera poco, no suena nada mal que a eso se le sumen cinco mil empleos. Llámese visión, practicidad, sentido común, oportunidad… Como sea, la Asociación Maizar vio algo que otros no vieron, y redimensionó la producción de bioetanol en la Argentina. Cuatro mil millones de dólares, para ser exactos, son los necesarios para el inicio del proyecto, con todo lo que significa cualquier erogación de estas características. Esta propuesta redimensionaría ciertas zonas donde se produce maíz. La tonelada del mismo se cotiza en 90 dólares, y el flete para su comercialización cuesta casi la mitad. ¿Cómo se soluciona esto? Se instalan plantas productoras de bioetanol cerca de estos puntos alejados de los puertos. Ya de por sí, esto es innovador, dado que en la Argentina no se produce etanol para combustibles. Empleos directos, indirectos, inversiones exteriores, trabajo calificado, producción complementaria y un largo y positivo etcétera. Maizar (Asociación Maíz Argentino) une a productores, proveedores, comercializadores e investigadores, relacionados con la cadena de producción de maíz y particularmente interesados en desarrollar etanol en nuestro país. Para adentrarnos en esta propuesta contactamos a Martín Fraguio, director ejecutivo de Maizar.
N&P: - ¿Cómo surge este proyecto? M.F.: - Desde Maizar venimos siguiendo el tema de los biocombustibles y del recambio de la matriz energética que se está dando en el mundo, y vemos cómo semana a semana y mes a mes esto se va acelerando. Vemos que en muchos países del mundo la convicción del recambio del uso de combustibles fósiles hacia fuentes de energía renovables va tomando unos niveles de aceleración que no son conocidos en ninguna otra actividad económica visible. La Argentina tiene un gran potencial para entrar en el mercado externo y nosotros, como argentinos, podemos enfrentar esta nueva y enorme oportunidad en el mercado mundial de dos maneras: una es dejar que cada actor, de forma individual, haga las inversiones y se vaya organizando más o menos como le parezca y después de algunos años mirar para atrás y ver de qué manera se organiza todo esta especie de constelación de acciones individuales. Otra nos parece que es, como se hace en otras partes del mundo, que tratemos de coordinar desde el origen entre todos como una organización de cadena y sectores, desde el INTA hasta los semilleros, los exportadores, etc. Para esto, lo mejor es ponerse una meta de mediano plazo muy demandante, muy importante y tratar de ir ayudando a que todas esas inversiones que se van haciendo tiendan hacia un fin común.
Show me the money
N&P: - ¿De qué manera se financian estos 4.000 millones de dólares? M.F.: - Son números muy importantes, pero ya hemos visto cerca de cien países que tienen proyectos que avanzan rápidamente hacia el uso de etanol como reemplazo o como mezcla de combustible en las naftas, y tenemos que ver que hoy en el mundo hay, en este tema en particular, tres formas importantes de financiamiento: la primera forma es la plata propia, el inversor que cree que puede hacer algo y está dispuesto a comprometer una parte de su plata. Otra muy importante son los bancos de desarrollo, cuya ayuda se da a países como Brasil con tasas de interés bajísimas.
N&P: - ¿Y respecto a nuestro país? M.F.: - Lamentablemente, la Argentina no está haciendo aportes de ayuda porque cuando se entró en el default se dejó de pagar estos créditos que eran para la asistencia al desarrollo. Por lo tanto, hasta que no se acuerde en el Club de Paris cómo se va a negociar la parte de la deuda externa que queda pendiente, no vamos a tener nada desde ese lado. Pero hay otros países que tienen fondos para desarrollo. Por el otro lado, están los inversores de riesgo, magnates como George Soros, a través del grupo agropecuario que tiene en la Argentina, socio fundador de Maizar, que piensan invertir. La combinación de esas tres características es lo que está haciendo que este sector tenga un crecimiento tan violento. Todos esos sectores están muy dispuestos a invertir.
N&P: - ¿Qué se modificó para este salto de calidad? M.F.: - En los últimos quince años, la agricultura argentina hizo un cambio realmente enorme. Hoy, el productor agropecuario es un empresario organizado, dispuesto a llevar adelante lo que haga, con instituciones importantísimas a nivel zonal y nacional. Estamos preparados conceptualmente.
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El artesano de la agricultura Diario de Ávila - España Andrés Martín Ayuso, de 76 años de edad y vecino de San Vicente de Arévalo, dedica su tiempo de ocio a esculpir madera. Todas ...
Agricultura espacial en pleno desarrollo El Nuevo Día (Puerto Rico) - San Juan,Puerto Rico ... radiaciones cósmicas a micro-gravedad y, cuando el satélite regrese a la Tierra, los datos recogidos servirán al Ministerio de Agricultura para desarrollar ...
Biocombustibles y agricultura Noticias y Protagonistas - Mar del Plata,Buenos Aires,Argentina ... N&P: - ¿Qué se modificó para este salto de calidad? MF: - En los últimos quince años, la agricultura argentina hizo un cambio realmente enorme. ... Ver todos los artículos sobre este tema
La irresponsabilidad de las autoridades en materia energética es tremenda. También la de las dirigencias empresariales que no han estudiado este tema de las energias renovables .Especialmente la de Agricultores . Cuando uno observa en Europa y otros países como operan las inversiones y tecnologías en materia de biocombustibles y otras energías renovables no puede menos que condenar la pasividadChilena.
Al estudiar el derecho comparado en Alemania, Francia, Italia, Países nórdicos, España y otros países como Argentina todos handictado leyes de promoción. Pero en Chile se ha subestimado en forma claramente errónea la promoción de estas energías o por ignorancia o por intereses creados.
Saludos Rodrigo González F, más en biocombustibles.blogspot.com
El franchising es un método por el cual se distribuyen productos o servicios. En el sistema de franchising, hay por lo menos dos partes involucradas: 1) el franquiciante, quien presta su marca y el sistema del negocio; y 2) el franquiciado, quien paga una regalía y a menudo una cuota inicial por el derecho de realizar negocios bajo el nombre y sistema del franquiciante. Técnicamente, el contrato que une las dos partes es “la franquicia”, pero este término a menudo se utiliza para denominar al negocio que el franquiciado opera.
En cierto sentido, la franquicia es un modelo de negocio cuyo propósito primario es la minimización del riesgo. En el contexto de una franquicia, el franquiciante ha atravesado ya la curva de aprendizaje y ha aprendido los secretos del éxito para el negocio específico. El formato de concesión del negocio conlleva todo lo que ha sido aprendido del negocio, transfiriendo así la curva de aprendizaje al franquiciado.
En Estados Unidos, la industria de las franquicias ha adquirido grandes proporciones, y seguirá expandiéndose aún más. Para tener una idea de la magnitud de este mercado, se puede citar que cerca de US$1 billón en ventas son anualmente facturados por 320.000 pequeños negocios franquiciados en 75 industrias. Los analistas de la industria estiman que las franquicias dan empleo a más de 8 millones de personas, cada 8 minutos se abre una nueva tienda franquiciada en Estados Unidos y aproximadamente uno de cada 12 negocios minoristas es un negocio franquiciado. En Argentina, los negocios estadounidenses franquiciados más conocidos incluyen a McDonald’s, Kodak Express, Burger King, Blockbuster, Holiday Inn, FutureKids y el Wall Street Institute.
Las ventas de negocios con formato de franquicia aumentaron en los primeros años de la década de 1990. Algunos analistas indican que las ventas a través de establecimientos franquiciados han crecido más rápido que el producto bruto interno. Se considera que las ventas al por menor de negocios franquiciados corresponden al 15 por ciento del producto interno bruto de Estados Unidos.
Casi cualquier negocio que usted pueda imaginarse se adapta al sistema de franchising. La Asociación Internacional de Franquicias tiene más de 75 categorías distintas para describir a sus miembros. Generalmente se piensa en locales de comidas rápidas y restaurantes cuando se habla de franquicias, pero éstas cubren un amplio rango desde la A a la Z. Son excelentes ejemplos de franquicias los siguientes servicios: publicidad y marketing directo, construcción, inspecciones de vivienda, sistemas de seguridad, ventas y alquiler de videos, también los servicios de copias e impresión, de personal doméstico, servicios de computación, lavanderías, mantenimiento de jardines, bienes raíces, hoteles y moteles y agencias de viajes.
La decisión de invertir
Aunque es importante analizar el crecimiento de la industria antes de invertir en una franquicia, es más importante analizar los resultados de la trayectoria de la compañía que ofrece la franquicia específica, teniendo en cuenta que no siempre el crecimiento rápido equivale al éxito. Una organización de franquicias que crece demasiado rápido posiblemente no logre un equipo de servicio que provea el apoyo efectivo a todas sus unidades franquiciadas.
Además, las características particulares de los negocios de franquicias hacen que deban tenerse en cuenta otros temas importantes. La International Franchise Association (IFA) recomienda investigar los siguientes puntos de una franquicia:
El tipo de experiencia necesaria en el negocio de franquicias;
Conocimiento completo del negocio;
Tiempo y personal comprometido que se requiere para el manejo del negocio;
Quién es el franquiciante, cual es su trayectoria comercial y la experiencia de directores y ejecutivos;
Experiencia de otros franquiciados en el mismo sistema de negocio;
El costo de inversión para adquirir la franquicia;
La suma de dinero a pagar por el derecho de operar la franquicia;
Términos de pago y proveedores en el caso de que haya productos o servicios que se deban comprar al franquiciante;
Las condiciones bajo las cuales se podría cesar o renovar la relación de franquicia y ademas el número de franquiciados que se han retirado del sistema durante los últimos años
La situación financiera del franquiciante y su sistema.
La publicación de la IFA: Investigate Before Investing (Investigue antes de Invertir), es muy útil para quienes estén considerando invertir en una franquicia en Estados Unidos. La IFA de todos modos recomienda contratar a un abogado para que examine los contratos. Es muy importante trabajar con abogados con experiencia en franquicias, en especial en lo relativo a las leyes antimonopolio, de marca comercial, la ley federal de franquicias de la Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Comission) y cualquier otra ley estatal que pudiera ser de aplicación.
Los requisitos de inversión de este negocio varían ampliamente, dependiendo de la industria y el tipo de franquicia. En Estados Unidos, los gastos totales de iniciación oscilan entre US$20.000 o menos hasta más de US$1.000.000, dependiendo de la franquicia elegida y de que se tuviese que comprar o alquilar la propiedad para operar el negocio.
Tendencias
En general, la tendencia a largo plazo indica un crecimiento estable y sólido en el genero de negocios franquiciados. Algunos fallecen en su intento como es natural en cualquier negocio, mientras que otros podrán convertirse en un futuro en uno de los negocios más reconocidos en la historia del negocio de la franquicias.
Dentro de las tendencias actuales más importantes se encuentra la internacionalización del sistema de franchising, el incremento de las mujeres y de sectores minoritarios en manejo de negocios de franquicias, y el crecimiento del uso de la tecnología. Todo esto afecta profunda y positivamente el sistema del franchising y lo convierte en un método aún más dinámico de hacer negocios.
El franchising a nivel internacional
Los negocios de franquicias crecen en todo el mundo. En promedio, el 14 por ciento de franquiciantes de un país especifico establecen franquicias más allá de sus fronteras. Por ejemplo, de 1985 a 1995, el 48 por ciento de unidades de franquiciantes estadounidenses se establecieron en el exterior. En 1995 más de 400 sistemas de franquicia estadounidenses operaban a nivel internacional. En el 2000, aproximadamente otros 100 sistemas de franquicia se montaron a nivel global. El franchising a nivel internacional ha tenido éxito porque los consumidores a nivel mundial reconocen marcas famosas como símbolos de calidad, consistencia, y valor en su servicio.
Si usted piensa comprar una franquicia no debe limitarse a buscar al franquiciante solamente en su país. Los franquiciantes extranjeros buscan franquiciados a nivel internacional y cualquier franquiciante extranjero podría brindarle la oportunidad que usted esta buscando.
En muchos casos los franquiciantes extranjeros ofrecen franquicias individuales para operar una unidad. Además, ofrecen a menudo los derechos para desarrollar y operar unidades múltiples y franquicias “maestras”. Esto en realidad es la posibilidad de convertirse en “franquiciante” del sistema para todo su país o para una región determinada.
Obviamente el franchising a nivel internacional presenta distintos retos que a nivel local. Por ejemplo, si los bienes provienen del exterior tendrá que tener en cuenta gastos de transporte e importación, legislación arancelaria e impuestos. Además, se deben considerar las diferencias culturales y de idiomas. También, si usted va a operar una franquicia en un país distinto al de la casa matriz es posible que tenga que efectuar algunos cambios para lograr utilizar el sistema en su país.
A medida que la economía se orienta más hacia los servicios y al área tecnológica, un mayor número de mujeres entra al mercado laboral, y un porcentaje mayor de la población envejece. Las franquicias han ido respondiendo a estos cambios, y por lo tanto se han incrementado. Desde principios de este siglo se espera un crecimiento continuo de la industria relacionada con los servicios de decoración, servicios de limpieza y mantenimiento; todos los negocios que presten soporte en contabilidad, trámites de correo, publicidad, embalaje y despacho de paquetes, agencias de empleo y ayuda temporal y locales de copias e impresión; además de reparación de autos y servicios de mantenimiento, como lubricación rápida y afinación; y otras áreas que prestan servicios para el medio ambiente, salones de belleza, servicios de asistencia para la salud, computadoras, indumentaria, servicios para niños, productos y servicios educativos y de telecomunicaciones.
Dentro de una década o menos, las franquicias comprenderán más del 50% de la economía de las ventas al por menor, emplearán a millones de personas, y darán a centenares de miles la propiedad exitosa de un negocio. A medida que las economías de EE.UU. y el mundo crecen al paso de la población mundial, y de que los países y regiones se mueven hacia economías de mercado libre, aparecerán nuevos conceptos de franquicias y las compañías existentes continuarán creciendo.
Hoy existen más oportunidades para la creación de riqueza entre el franquiciante y el franquiciado de las que nunca han existido antes. El futuro de las franquicias es extraordinario. Por lo tanto, si usted quiere entrar en un negocio para lograr ganancias con el menor grado de riesgo, debe mirar de cerca a la franquicia como el vehículo para conducirse a donde usted desea.
Si desea obtener asesoramiento personalizado contáctenos, nuestros especialistas en negocios de franquicias del Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos están listos para ayudarlo.
* Fuente:
Los vínculos a sitios web ajenos al Gobierno de Estados Unidos, así como la mención de comercios, empresas y sociedades, se incluyen para beneficio del usuario. La inclusión de un vínculo o empresa no implica que el Departamento de Comercio de Estados Unidos oficialmente avale o apruebe, ni explicita ni implícitamente, un sitio web del sector privado, ni los productos o servicios de empresas específicamente mencionadas, ni de ninguna de las entidades privadas que pudieran haber contribuido a un sitio web del Servicio Comercial de Estados Unidos.
Las Franquicias*
El franchising es un método por el cual se distribuyen productos o servicios. En el sistema de franchising, hay por lo menos dos partes involucradas: 1) el franquiciante, quien presta su marca y el sistema del negocio; y 2) el franquiciado, quien paga una regalía y a menudo una cuota inicial por el derecho de realizar negocios bajo el nombre y sistema del franquiciante. Técnicamente, el contrato que une las dos partes es “la franquicia”, pero este término a menudo se utiliza para denominar al negocio que el franquiciado opera.
En cierto sentido, la franquicia es un modelo de negocio cuyo propósito primario es la minimización del riesgo. En el contexto de una franquicia, el franquiciante ha atravesado ya la curva de aprendizaje y ha aprendido los secretos del éxito para el negocio específico. El formato de concesión del negocio conlleva todo lo que ha sido aprendido del negocio, transfiriendo así la curva de aprendizaje al franquiciado.
En Estados Unidos, la industria de las franquicias ha adquirido grandes proporciones, y seguirá expandiéndose aún más. Para tener una idea de la magnitud de este mercado, se puede citar que cerca de US$1 billón en ventas son anualmente facturados por 320.000 pequeños negocios franquiciados en 75 industrias. Los analistas de la industria estiman que las franquicias dan empleo a más de 8 millones de personas, cada 8 minutos se abre una nueva tienda franquiciada en Estados Unidos y aproximadamente uno de cada 12 negocios minoristas es un negocio franquiciado. En Argentina, los negocios estadounidenses franquiciados más conocidos incluyen a McDonald’s, Kodak Express, Burger King, Blockbuster, Holiday Inn, FutureKids y el Wall Street Institute.
Las ventas de negocios con formato de franquicia aumentaron en los primeros años de la década de 1990. Algunos analistas indican que las ventas a través de establecimientos franquiciados han crecido más rápido que el producto bruto interno. Se considera que las ventas al por menor de negocios franquiciados corresponden al 15 por ciento del producto interno bruto de Estados Unidos.
Casi cualquier negocio que usted pueda imaginarse se adapta al sistema de franchising. La Asociación Internacional de Franquicias tiene más de 75 categorías distintas para describir a sus miembros. Generalmente se piensa en locales de comidas rápidas y restaurantes cuando se habla de franquicias, pero éstas cubren un amplio rango desde la A a la Z. Son excelentes ejemplos de franquicias los siguientes servicios: publicidad y marketing directo, construcción, inspecciones de vivienda, sistemas de seguridad, ventas y alquiler de videos, también los servicios de copias e impresión, de personal doméstico, servicios de computación, lavanderías, mantenimiento de jardines, bienes raíces, hoteles y moteles y agencias de viajes.
La decisión de invertir
Aunque es importante analizar el crecimiento de la industria antes de invertir en una franquicia, es más importante analizar los resultados de la trayectoria de la compañía que ofrece la franquicia específica, teniendo en cuenta que no siempre el crecimiento rápido equivale al éxito. Una organización de franquicias que crece demasiado rápido posiblemente no logre un equipo de servicio que provea el apoyo efectivo a todas sus unidades franquiciadas.
Además, las características particulares de los negocios de franquicias hacen que deban tenerse en cuenta otros temas importantes. La International Franchise Association (IFA) recomienda investigar los siguientes puntos de una franquicia:
El tipo de experiencia necesaria en el negocio de franquicias;
Conocimiento completo del negocio;
Tiempo y personal comprometido que se requiere para el manejo del negocio;
Quién es el franquiciante, cual es su trayectoria comercial y la experiencia de directores y ejecutivos;
Experiencia de otros franquiciados en el mismo sistema de negocio;
El costo de inversión para adquirir la franquicia;
La suma de dinero a pagar por el derecho de operar la franquicia;
Términos de pago y proveedores en el caso de que haya productos o servicios que se deban comprar al franquiciante;
Las condiciones bajo las cuales se podría cesar o renovar la relación de franquicia y ademas el número de franquiciados que se han retirado del sistema durante los últimos años
La situación financiera del franquiciante y su sistema.
La publicación de la IFA: Investigate Before Investing (Investigue antes de Invertir), es muy útil para quienes estén considerando invertir en una franquicia en Estados Unidos. La IFA de todos modos recomienda contratar a un abogado para que examine los contratos. Es muy importante trabajar con abogados con experiencia en franquicias, en especial en lo relativo a las leyes antimonopolio, de marca comercial, la ley federal de franquicias de la Comisión Federal de Comercio (Federal Trade Comission) y cualquier otra ley estatal que pudiera ser de aplicación.
Los requisitos de inversión de este negocio varían ampliamente, dependiendo de la industria y el tipo de franquicia. En Estados Unidos, los gastos totales de iniciación oscilan entre US$20.000 o menos hasta más de US$1.000.000, dependiendo de la franquicia elegida y de que se tuviese que comprar o alquilar la propiedad para operar el negocio.
Tendencias
En general, la tendencia a largo plazo indica un crecimiento estable y sólido en el genero de negocios franquiciados. Algunos fallecen en su intento como es natural en cualquier negocio, mientras que otros podrán convertirse en un futuro en uno de los negocios más reconocidos en la historia del negocio de la franquicias.
Dentro de las tendencias actuales más importantes se encuentra la internacionalización del sistema de franchising, el incremento de las mujeres y de sectores minoritarios en manejo de negocios de franquicias, y el crecimiento del uso de la tecnología. Todo esto afecta profunda y positivamente el sistema del franchising y lo convierte en un método aún más dinámico de hacer negocios.
El franchising a nivel internacional
Los negocios de franquicias crecen en todo el mundo. En promedio, el 14 por ciento de franquiciantes de un país especifico establecen franquicias más allá de sus fronteras. Por ejemplo, de 1985 a 1995, el 48 por ciento de unidades de franquiciantes estadounidenses se establecieron en el exterior. En 1995 más de 400 sistemas de franquicia estadounidenses operaban a nivel internacional. En el 2000, aproximadamente otros 100 sistemas de franquicia se montaron a nivel global. El franchising a nivel internacional ha tenido éxito porque los consumidores a nivel mundial reconocen marcas famosas como símbolos de calidad, consistencia, y valor en su servicio.
Si usted piensa comprar una franquicia no debe limitarse a buscar al franquiciante solamente en su país. Los franquiciantes extranjeros buscan franquiciados a nivel internacional y cualquier franquiciante extranjero podría brindarle la oportunidad que usted esta buscando.
En muchos casos los franquiciantes extranjeros ofrecen franquicias individuales para operar una unidad. Además, ofrecen a menudo los derechos para desarrollar y operar unidades múltiples y franquicias “maestras”. Esto en realidad es la posibilidad de convertirse en “franquiciante” del sistema para todo su país o para una región determinada.
Obviamente el franchising a nivel internacional presenta distintos retos que a nivel local. Por ejemplo, si los bienes provienen del exterior tendrá que tener en cuenta gastos de transporte e importación, legislación arancelaria e impuestos. Además, se deben considerar las diferencias culturales y de idiomas. También, si usted va a operar una franquicia en un país distinto al de la casa matriz es posible que tenga que efectuar algunos cambios para lograr utilizar el sistema en su país.
A medida que la economía se orienta más hacia los servicios y al área tecnológica, un mayor número de mujeres entra al mercado laboral, y un porcentaje mayor de la población envejece. Las franquicias han ido respondiendo a estos cambios, y por lo tanto se han incrementado. Desde principios de este siglo se espera un crecimiento continuo de la industria relacionada con los servicios de decoración, servicios de limpieza y mantenimiento; todos los negocios que presten soporte en contabilidad, trámites de correo, publicidad, embalaje y despacho de paquetes, agencias de empleo y ayuda temporal y locales de copias e impresión; además de reparación de autos y servicios de mantenimiento, como lubricación rápida y afinación; y otras áreas que prestan servicios para el medio ambiente, salones de belleza, servicios de asistencia para la salud, computadoras, indumentaria, servicios para niños, productos y servicios educativos y de telecomunicaciones.
Dentro de una década o menos, las franquicias comprenderán más del 50% de la economía de las ventas al por menor, emplearán a millones de personas, y darán a centenares de miles la propiedad exitosa de un negocio. A medida que las economías de EE.UU. y el mundo crecen al paso de la población mundial, y de que los países y regiones se mueven hacia economías de mercado libre, aparecerán nuevos conceptos de franquicias y las compañías existentes continuarán creciendo.
Hoy existen más oportunidades para la creación de riqueza entre el franquiciante y el franquiciado de las que nunca han existido antes. El futuro de las franquicias es extraordinario. Por lo tanto, si usted quiere entrar en un negocio para lograr ganancias con el menor grado de riesgo, debe mirar de cerca a la franquicia como el vehículo para conducirse a donde usted desea.
Si desea obtener asesoramiento personalizado contáctenos, nuestros especialistas en negocios de franquicias del Servicio Comercial de la Embajada de Estados Unidos están listos para ayudarlo.
* Fuente:
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